Pitaj Borisa! Kako tražiti povišicu?

posao-povisica1

Pitanje čitatelja

Radim u maloj privatnoj tvrtci već pet godina. Prilikom zapošljavanja sklopila sam ugovor o radu s kojim sam tada bila zadovoljna. Međutim, marljivim radom i zalaganjem usvojila sam nova stručna znanja, koja su omogućila mojoj tvrtci preuzimanje novih poslova. Šef mi se čini ili da nije svjestan mog doprinosa ili ga ne vrednuje dovoljno. Znam da je u gospodarstvu kriza, ali mi poslujemo dobro, te me zanima kako da svom poslodavcu ukažem na moj značajan doprinos u radu i zatražim povećanje plaće od svog šefa?   

Odgovor prof. Borisa Blažinića

PosaoPoštovana,
svatko, pa tako i vaš šef ima svoj, najčešće nesvjesni  i iracionalni obrazac koji određuje kome i čemu će vjerovati te kakve će odluke donositi. Ako šef nema dovoljno njemu razumljivih, točnih, potpunih i pravodobnih podataka od relevantnih izvora, pruženih  na adekvatan način, teško će ili neće donijeti vama željenu odluku. Stoga, za početak provjerite što šef prepoznaje kao važno da bi u nešto povjerovao i na temelju čega donosi odluke. Tek tada ćete znati kako postupiti. Često ljudi odustaju u dolasku do svoga cilja jer im je strategija neučinkovita. Ako pecate ribu, trebate znati koja je vrsta i koji mamac trebate staviti.

Istraživanja ukazuju kako su
potrebna tri ključa da bi ljudi, pa tako i vaš šef "otključali vrata" povjerenja :

1.  Medij je prvi ključ povjerenja. Da bi ljudi u nešto povjerovali treba im dokaz (argumenti), a medij putem kojeg ga dobiju je presudan.

Timski radKojem mediju vaš šef najviše vjeruje?

  • vizualnom dokazu, onom što vidi (55 posto ljudi) 
  • verbalnom dokazu, onom što čuje (30 posto ljudi)
  • iskustvenom dokazu, svom iskustvu (12 posto ljudi)
  • pismenom dokazu, onom što je napisano (3 posto ljudi) 

  2. Dokaz je drugi ključ. Nije dovoljan samo način na koji smo dokaz dobili, već i njegov izvor. 

Kojem izvoru dokaza vaš šef najviše vjeruje?

  • objektivnom dokazu (vaš šef vjeruje objektivnim i mjerljivim rezultatima)
  • organizacijskoj politici (šef je formalist i drži se organizacijskih pravila glede povišica)
  • kolegi od povjerenja (važna mu je preporuka od osobe koju poštuje i ima povjerenje),
  • situaciji na tržištu (informacije koliko ljudi inače zarađuju na takvom poslu i u takvoj situaciji)
  • vlastitom iskustvu  (šef donosi odluke na temelju vlastite percepcije, misli i osjećaja).
  • vama (šef će vam povećati plaću radi vas,  jer vi smatrate da je zaslužujete)

Posao3. Broj ponavljanja dokaza je treći ključ.

  • ponavljanje (potrebno je ponavljati dokaze)
  • skoro nikad (šef je otporan na sugestije)
  • automatski (odmah je skroz uvjeren ili uopće nije)

Možda znate nekog kome je odobrio povišicu. Pitajte ga što je točno učinio, kako je prezentirao, kako je argumentirao i je li šef odmah pristao ili ga je uvjeravao više puta. Ovisno o tome kojem mediju najviše vjeruje, dokaze svoje povećane učinkovitosti i molbu za povišicu prezentirajte  napismeno ili direktno (licem u lice) usmeno prezentirajte.

Npr. vaš šef može vjerovati vašoj većoj učinkovitosti na osnovi objektivnog dokaza (npr. broj prodanih artikala) i želi podatke dobiti u pismenom obliku. Na osnovi toga će donijeti odluku o vašoj povišici odmah (ukoliko donosi odluke automatski). U toj situaciji bila bi neučinkovita strategija razgovorom ga pokušati uvjeriti i argumentirati povišicu preporukom kolege i još k tome višekratno ponavljati svoj zahtjev. Na taj način šanse bi smanjili na minimum. Zapamtite pecate ribu s onim što riba voli.

 Prati nas na Viber Public Chatu!