Pitanje čitatelja
Poštovani, problem koji me muči je to što ne znam na koji način pristupiti nadređenom po pitanju moje povišice. Već četiri godine radim naporno i vrlo sam predan svom poslu. Uvijek dolazim na vrijeme, nije mi cilj otići što prije s posla, poštujem rokove i radim svoj posao vrlo kvalitetno. Neki klijenti su dugogodišnji upravo zahvaljujući meni. Mislim da zaslužujem povišicu, ali kako da to počne i moj nadređeni misliti?
Hvala,
Ivan
Odgovor prof. Borisa Blažinića
Želite više novca od onog što trenutno zarađujete?
Planiranje i priprema su ključ kada tražite veću plaću. Možda vam je povišica
doista prijeko potrebna, a možda samo želite potvrdu za svoj rad. U svakom
slučaju, neovisno o tome koliko je poslodavcu stalo do vas, neće vam tako lako
dati povišicu. Povišica se prije svega mora zaslužiti (osim ako niste podobni,
politički jaki, ako vam nije poslodavac rođak i slično). Što to konkretno
znači?
Prvi korak je da
se upoznate s praksom poslodavca. Ako je standardna praksa poslodavca ponuditi povišicu
jednom godišnje, nije vjerojatno da ćete ju dobiti u neko drugo vrijeme koje vi
želite. Ako je praksa više puta godišnje nuditi povišicu, onda imate više sreće
za pitati.
Drugi korak vas
potiče na istraživanje. Istražite cijenu tržišta za vaš posao. Danas se barem
najlakše dolazi do informacija. Ukoliko ste preplaćeni za svoj posao, pregovori
će biti teži.
Treći korak se odnosi na povezivanje s drugim
zaposlenicima koji obavljaju slične poslove u sličnim firmama. Na taj način
stječete uvid u konkurentnost i u stvarni uvid u vlastitu plaću.
Klasična pitanja koja si ljudi postavljaju su:
- Zar ja ne zaslužujem više?
- Zar to nije moje pravo?
- Zar ja ne vrijedim više?
No,
korisnije je da si postavljate sljedeća pitanja:
- Jesam li ja učinio ono što je poslodavcu važno?
- Jesam li obavljao izvanredne poslove?
- Obavljam li posao na način na koji on to vrednuje
odnosno cijeni? - Znam li što bi poslodavac bio spreman dodatno
platiti? - Jesam li ja u skladu s onom što bih on htio da
ja budem, znam i radim?
Na sastanku
možete otvoriti temu povećanja plaće. Možda je pametnije pitati poslodavca što
vam je činiti ukoliko želite povećati iznos plaće ili bonusa. Nakon toga
slijedite još neke korake:
- Napravite listu stvari koje ste učinili za tvrtku.
Definirajte svoj doprinos. Dokumentirajte svaki doprinos, produktivnost, ugodno
okruženje, usluge… Ukratko, dokumentirajte svaki vaš postupak koji je doveo
do poboljšanja poslovanja tvrtke. Značajno je dokumentirati vaš doprinos koji
je veći nego što vam je u opisu posla. - Napravite popis svih odgovornosti za vaš posao. Povećanje
odgovornosti i biti nadređen nekolicini osoba ili specijalni projekti su dobri
razlozi za povišicu. 
Postavite iznos povišice imajući na umu svoj doprinos i
odgovornosti koje ste dokumentirali.- Stavite se u cipele poslodavca. Da ste na njegovom mjestu
pod kojim kondicijama biste vi njemu dali povišicu? Postavite si pitanje, što je
njemu vrijedno, što sam sve dodatno učinio da uštedim, ubrzam ili skratim
poslovni proces i stvorim dodatnu vrijednost. - Zapamtite da ste vi plaćeni za maksimum svoje
učinkovitosti pa unaprijed pripremite plan akcija koje ćete prezentirati
poslodavcu o ciljevima koje namjeravate ostvariti u narednom periodu (naravno
koji su u skladu s ciljevima i strategijom same tvrtke), a kojima ćete
opravdati povišicu i ostvariti dodatan doprinos tvrtki. - Dogovorite sastanak sa svojim poslodavcem. Ne želite napasti
iz zasjede. Ako je nadređeni nepripremljen za diskusiju, na sastanku nećete
ništa dobiti. Možete jedino izgubiti. Vaš nadređeni se možda želi također s
nekim savjetovati.
Uspješno pregovaranje za povišicu je bazirano na zaslugama i
postignućima. Nemojte to zaboraviti. Uspješno pregovaranje se nikad ne bazira
na vašem razlogu zbog kojeg vam treba povišica. Budite jednostavni u traženju zahtjeva.
Pregovaranje može biti dosta teško. Mnogi ljudi nisu vješti pregovarači što
može rezultirati stresom, frustracijom…Nakon što ste istražili sve što je
potrebno, sagledajte vaš doprinos što na koncu određuje kako ćete prezentirati
zahtjev.
